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手机销售员工激励方案 手机销售

  在手机销售领域中,要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要怎样去制订好员工的激励方案,鼓励员工完成销售业绩呢?下面就随爱汇网小编一起来了解下吧!

  手机销售员工激励方案篇1

  一、【适用范围】

  本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

  二、【本政策适用期限】

  三、【工资构成】

  1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;

  3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;

  4. 岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;

  5. 职能工资140—180元,与专业能力和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)

  6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;

  7. 个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

  四、【基本量及销售提成率】

  1. 个人业绩提成标准:

  (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

  (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上,具体由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图):

  例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4.5%提成。

  五.(1)【职能奖励考核标准】

  职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

  (2)【效能奖励考核标准】

  效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

  (3)【话费、交通补贴】

  话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50元/月。

  六.【考核纪律】

  (1) 客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;

  第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。

  (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告

  并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-2000元,甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。

  七.【晋升】

  当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

  附件一

  上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

  被考核人 部门 年 月 日

  手机销售员工激励方案篇2

  业务提成

  一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)

  A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;

  B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;

  C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;

  D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算

  备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%

  2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)

  3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)

  4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)

  5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆

  6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆

  7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元

  8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。

  年度业务奖励计划

  1、首单奖励计划

  1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;

  1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部;

  1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元“小米”手机一部。

  2、冠军奖励计划

  月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;

  季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;

  年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。

  如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。

  3、优秀员工奖励计划

  按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。

  4、客户开发奖

  新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。

  5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)

  业绩优秀团队奖:

  季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;

  活力优胜团队奖:

  季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;

  年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。

  业务人员晋升激励方案

  业务经理激励方案

  手机销售员工激励方案篇3

  一、目的

  为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。

  二、此方案适用于***有限公司销售人员。

  三、工作报告及销售总结规定

  a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

  b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

  c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。

  d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:****,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

  e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

  f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

  四、电话费及交通费规定:

  销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

  五、业务招待费及其它:销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。

  六、出差规定:销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行

  交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

  七、薪金及奖励方案

  1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

  2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

  3、业务提成:

  3.1、计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

  3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

  3.3、订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属

  工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。

  3.4、具体提成计算办法:

  3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定:

  A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。

  B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。

  C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。

  D、超过六个月回款:取消计提奖金。

  3.6、超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。

  3.7、货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。

  4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

  5、不予计提奖金的其它情况:

  5.1、炒单的项目

  5.2、亏本的项目

  5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。

  6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。

  八、销售人员有炒单现象一律开除处理。

  九、销售目标:

  1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成 以年度为单位进行考核。

  2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

  2.1、在制订额定任务目标计划的同时,规定基本任务量为3万元/月。

  2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标,则公

  司给予降薪、或解雇等处理。

  2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核,试用期过后的三个月内,额定任务目标减

  半考核,第四个月开始正常考核。

  十、销售达成奖励

  1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过 任务目标额的,则超出部分营业额按2%计提奖励。

  2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。

  3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动,浮动比例为±

  15%。

  4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的3%以内,超出此指标范围的,按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

  5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

  6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准,但奖励的发放以实际收款

  额为基数进行计提。

  十一、生效时间:此销售奖励规定自20**年*月*日起执行

  手机销售员工激励方案篇4

  市场部营销外勤人员激励考核方案(草案) 为了充分有效的利用目前公司所拥有的市场和人力资源,构建合理的内部竞争平台,贯彻“前有金山,后有老虎”的奖罚推进激励考核原则,提高营销外勤人员的销售积极性,最大限度的进行市场拓展和快速上量,同时考虑到公司阶段性发展、区域市场推进和客户开发的现状,特制定本激励考核方案。

  一、 总则

  1、建立科学的价值评价和分配体制,量化指标,奖罚推进;

  2、保证最低收入、业绩提成与销售额的增长挂钩;

  3、给所有一线营销人员提供一个能力最大限度发挥的公平、公正、

  合理的竞争平台;

  4、个人与公司利益共享,同步发展。

  二、 机构设置和人员配置

  1、机构设置

  根据公司市场拓展的总体营销战略目标,可以将公司市场分为直营区和加盟区两大块。直营区市场主要是指佛山等市场,直营区实行渠道创新,采取“地面作战”营销战术,集中优势兵力进行终端开发,网络下沉、精耕细作,步步为营、稳打稳扎;加盟区市场主要是距离公司较远销售相对较旺的市场,包括福建、海口等市场,加盟区以地级开发和省会直营为主、加盟商运作为辅。加盟商运作充分利用加盟商网络资源和资金、人员、就近服务的优势,采取“以点带面”营销战术,主要开发传统渠道,以点带面,滚动发展。

  目前,考虑公司处于发展初期,营销人员正处在一个培训、成长的阶段,可以进行试点直营区,精耕细作;加盟区主要暂时依托加盟商运作,公司指导,专人跟进和维护。市场部营销外勤暂时可分为直营片和加盟片,分别负责指定区域市场的客户开发和市场跟进工作,持续不断的保证客户数量、销售业绩和行业终端数量持续不断的增加。

  2、人员配置

  市场部营销外勤根据市场发展的客观情况和营销人员的综合素质和市场运作能力,坚持“‘有多大能力,给多大舞台’的用人原则,合理配置,量化考核;

  相对固定,动态调整” 的配置原则,具体人数根据各区域市场阶段性的发展情况动态配置。

  激励考核方案

  (一)、激励方案(外埠市场)

  营销外勤的激励办法采取“底薪+超目标任务奖+销售业绩提成奖+差旅补助,底薪与基本销售目标挂钩”的激励方案。

  1、 底薪

  说明:1、底薪的发放等级评定由市场部负责,月底评定。其中,营销员拿出底薪中的100元、区域经理拿出150元作为考核工资,考核工资的发放与日常考核挂钩。次月15日兑现;

  2、新开发客户数和销货金额是每个营销员和区域经理每月要完成的基本量化指标。此数量的有效完成只与底薪挂钩,后面提到的销售业绩提成奖主要与回款金额挂钩;3、优秀营销员和区域经理除了自己完成基本指标外,还有一项职能就是要做好师傅,带领和培养新营销员和客户;4、此量化指标为营销外勤必须完成的基本指标,未完成按比例扣减底薪。

  2、 超目标任务奖

  超目标任务奖针对的指标依然为每月要完成的基本量化指标即有效客户数、有效销货金额和人员培养业绩。该奖项为单项奖励,以定性奖励为主。根据情况奖励,具体金额为100元。

  3、销售业绩提成奖

  销售业绩提成奖针对的指标是实际回款金额。销售业绩提成奖(简称X)由基本业绩提成奖(简称X1)和超目标业绩提成奖(简称X2)组成,即X=X1+X2。

  (1) 基本业绩提成奖(X1)

  营销代表每月完成的销售业绩(简称A1)均可享受基本业绩提成奖,提成比例为1%。具体公式为:

  X1=A1*1%

  (2)超目标业绩提成奖(X2)

  当公司整体市场业绩达到月度盈亏平衡时,根据各区域市场现有的销量并参照历史销量,制定营销代表所负责区域市场的销量冰点,此销量冰点是营销代表享受超目标业绩提成必须完成的基础量(简称A。)。 营销代表销售业绩(简称A1)大于基础量部分享受超目标业绩提成奖励(简称X2),提成比例为5%。具体公式为:

  X2=(A1-A。)*2%

  备注:A。和A1都是按实际回款金额计算。 4、差旅补助

  交内务;2、负责加盟区的营销代表原则上要求申请当地号码,并及时报内务。

  (二)、考核办法

  原则:激励办法是激励营销人员全力出击市场销售上量的有效办法。为了贯彻“前有金山,后有老虎”的正、负激励原则,注重结果,关注过程,奖罚推进,

  优胜劣汰,即完成目标任务的给予奖励或提升,未完成的给予处罚或淘汰,特制定本考核办法。本办法包括业绩考核、费用考核和日常考核三部分。 1、

  业绩考核

  (1)业务员业绩考核包括底薪、超目标任务奖、销售业绩提成奖等3项考核,考核依据为开具的送货单数据或实际回款数据;任何人为因素造成的销量无效。 (2)区域经理业绩考核除本人负责的责任区业绩考核外,还享受负责片区业务员综合业绩提成的20%;区域经理本人没有责任区的,享受负责片区业务员综合业绩提成的1.5倍。 2、

  费用考核

  费用考核包括个人费用和营销费用。营销费用包括广告宣传品费用、营业推广礼品费用、短期促销费用、试用示范推广费用和宣传车辆费用等。个人费用依照本方案核实冲报;营销费用采取申报制,每个片区每月的费用不能超过公司的制订目标,营销代表只拥有使用权,但上月没有用完的费用下月可以累积使用(有关标准另行下文规范)。 3、

  日常考核

  营销人员的日常考核与考核工资挂钩。具体考核项目、分值和办法见表:

  考核说明:日常考核直接与考核工资挂钩,区域经理满分150分,业务员满分100分,1分

  =1元,扣完为止。

  此方案从9月份开始试行。市场部保留对本方案的最终解释权。

  2011年9月6日

  手机销售员工激励方案篇5

  随着我公司的日益壮大,公司的各项管理机制也在日趋完善。对销售人员的奖励是公司整个管理工作中不可缺少的部分,销售人员往往站在公司利润实现的第一线,只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻公司的市场战略。为此根据公司自身的特点和多变的市场情况采取行之有效的且执行力强的相关行动,让销售人员持续表现应有的工作水准和工作激-情,促成公司共同愿景和个人愿景的实现。

  现独栋办公别墅接受预定,预定别墅根据面积不等收取15万元的订金;定制型别墅,需缴纳30万元的定金,签订认购协议。

  针对37栋办公别墅的销售,现制定全员销售计划,由特思克所有在职员工销售所开发房源。责任到个人:营销部:筹备落实客户50组;总裁办:筹备落实客户20组;行政部:筹备落实客户10组;财务部:筹备落实客户10组;工程部:筹备落实客户10组;各部门年内务必完成任务的百分之五十,筹备50组客户,落实意向客户20组,争取完成诚意定金5组。大家也可发动人际关系网,合作销售别墅产品。

  公司为促进独栋办公别墅的销售并为公司员工能更好的发展,特制定以下奖励方案:如个人定制出一套奖励两万元;定制出两套奖励五万元;定制出三套奖励捌万元,定制出四套奖励11万,定制出五套奖励14万,并奖励苹果手机一部或带薪旅游假期,(收取定金,签订认购协议后发放百分之八十的奖金;剩余百分之二十等客户签订正式购房合同后发放。如后期别墅退订,则收回奖励)。如完不成目标,年底由总裁办考核大家绩效工资!

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