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网吧经营策划方案 网吧经营

网吧经营策划方案

  第一章 网吧行业的总体状况

网吧经营策划方案

  一、 网吧的市场功能与定位

  二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展,全球信息化浪潮势不可挡,网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长,大量的网吧也如后春笋一般出现在城市的各个角落里,作为网络时代的新兴服务业,网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时,也为自身获取了经济效益。

  网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及,网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物,而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单,走进网吧不难发现,虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人,但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是,收入少,消费大,对新鲜事物的接受能力强,对新生事物的认可度高,并且极度渴望证明自己, 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。

  首先,网吧是一个传播知识与信息的好地方,人们可以通过网络了解新闻天下大事,查找各方面资料,和别人沟通与交流,还可以看电影,听音乐等娱乐活动。现在,更有一些专业商业领域也在网络上发展起来,比如网上炒股、远程教育、网上银行等。

  其次,网吧作为游戏产业的附属品,超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台,网吧的合法经营范围是,网吧的游戏不含有暴力、色情内容,并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内,节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是,网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

  二、网吧的发展前景

  互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展,网吧一开始作为人们获取网络资源的

  重要窗口,其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要,据CNNIC2005年1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示,我国上网用户总数为9400万,比去年同期增长8.0%,上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑,而且这个数字还在不断的迅速增加,网吧正是这一需求的产物。

  国家管理部门已经严格控制了不再审批新的网吧,这也在一定程度上控制了网吧市场的泛滥,从而避免了网吧之间的恶性竞争。同时我们应该看到,新网吧停办,而新的上网用户人员却在不断增加中,这将是潜在的巨大商机??

  网吧行业的市场日趋成熟,竞争越发激烈,正在走向规模化,特色划,对从业人员的技术要求和综合素质要求增高。这样,优胜劣汰的时常规律才体现出来,在这样的环境下,只要你有足够的水平与技能,你就能够在竞争中取得胜利。只要明确自己的定位,努力提高自身技能水平与综合素质,突出个性化的服务,网吧就一定会有一个健康和美好的发展前景。

  第二章、本地网吧的市场分析

  一、师宗县城网吧调查资料

  师宗县最早的网吧出现在1999年,当时电脑还不像现在这样普及,而且售价极高,

  当时的网吧只有一两家,电脑数量也不多。大多是玩一些单机游戏,真正上网的并不多。但是收费很高,普遍为一小时5至6元。

  随着电脑及网络的’快速发展,师宗的网吧也越来越多,并且呈规模化发展,导致竞争越发激烈。师宗县城现在总共有网吧12家,除两家电脑有90台以外,其余的大都在25台到40台之间。收费为2元/每小时,通宵1元/小时,包夜8元。而且因为受到文化经营许可证停办的影响,近两年来没有新开的网吧,所以大多数网吧的电脑现在已经有些老化,(除少数几家扩大规模增加新机器以外)。

  本人通过近三个月的调查与统计,对目前师宗的各家网吧得出了以下的一些数据:

  总结:师宗的网吧经营状况现在普遍良好,但是大多数还停留在纯粹的赚钱目的上,环境与服务方面严重落后。而且一大部分电脑老化,经营内容单一,没有较多的配套服务更上。只有少数一两家在环境上或是硬件配置上稍有作为,而事实也证明了,这两家的生意也比其他网吧要好。再从供求关系来看,现在师宗网吧业的总体趋势是:供稍小于求。

  二、师宗网吧行业的未来

  从师宗本地特点分析,师宗不是一个大城市,网吧主要集中在电影院附近一带。按师宗县目前的平均工资水平800到1300元来看,除去租房,吃住等开销,很少有青年人可以拥有自己的电脑,即使家里自己的电脑,除了在家上网,他们依然还会去网吧消费,因为网吧有许多家庭上网所不具备的优势!譬如,游戏环境,譬如,大量影视资料等。再加上来自外地的流动人口,上网的人群数量很大,保守估计在6000人以上,而且在不断增加。师宗目前总共有网吧12家,电脑总共约500台,平均算下来,每十几个人才有一台上网电脑,在周末以及寒暑假过年期间,经常会出现网吧爆满的情况。可见还存在着巨大的市场发展空间。

  而目前师宗的网吧都存在着或多或少的不足之处,只要善于发现,善于开拓思考并不断创新,做到人有我有、人无我也有,那么将会在师宗的网吧市场取得不错的业绩。

  第三章、可行性分析报告

  一、网吧现存问题的解决方案

  1、环境

  师宗现在的网吧大多数都在环境方面做得不够理想,电脑摆放得太过拥挤,卫生打扫不及时,空气流通差,有的光线也不好,而且过于喧闹。

  解决办法:

  (1)租一间稍大一些的房子,平均每台电脑占地最少为2平方米,切摆放合理有序。

  (2)采光合理,能有充足的自然光源。

  (3)保持室内卫生以及电脑桌椅设备的除尘。

  (4)安装换气风扇或安装小型空调。

  (5)全部电脑采用头戴失麦克风,避免所有人都用音响时的喧闹。

  (6)在网吧内放置10盆以上的绿色植物

  2、服务

  师宗现在的网吧只有少数几家在服务方面做得基本令人满意,而这在网吧经营中也是不可忽视的。解决办法:

  (1)设置专业的服务台,统一风格。

  (2)椅子用高靠可调节皮椅,方便客人休息。

  (3)建设卫生间,并随时注意清洁。

  (4)微笑服务,敬语服务,做到客到有请声,客问有应声,客走有送声,迎客走在前,送客走在后。

  (5)每一位客人是我们的朋友,进得来,要留得住。

  3、技术

  师宗现在的网吧大部分都还停留在靠上网或游戏的计时收费上,普遍的问题是电脑管理个善,病毒猖獗。只有少数几家在技术上创新,增加了一些技术性的服务内容。

  解决办法:

  (1)做局域网电影和游戏服务器,并及时更新内容。

  (2)制作并管理好师宗信息港网站,并设为每台机子的默认首页。

  (3)为用户提供个人网页、相册以及扫描、打印、刻录等经营内容。

  (4)做好电脑的病毒防治、内容升级的工作。

  二、自身情况分析

  本人接触电脑5年有余,有能力对电脑管理维护及软硬件维修。最早在师宗做了网站,并给几家网吧解决过技术方面的问题。因此,本人的技术有利于日后网吧的经营。

  师宗信息港是师宗最早的网站,通过2年多的发展,在师宗的网民中有一定的影响。这些将会为以后网吧带来巨大的客户量。而且,网吧和网站之间可以相互宣传,相互促进发展。比如,在师宗信息港网站上为网吧做广告,那么知道网吧的人就会越来越多,最终带来更多的顾客。反过来,再在网吧里30多台电脑都把师宗信息港网站设为首页,那么也就为网站做了宣传。这样,两者之间可相互促进发展。这也是师宗所有网吧中所仅有的,将成为最大的特色,在与同行竞争中可立于不败之地。

  再从资金方面来看,本人现在专门从事网站建设等业务。现有服务器、电脑、打印机、扫描仪、刻录机等设备齐全,可以完全投入到网吧营业中去。不用再增加额外的一两万元资金投入,而他们的作用却可以双重发挥出来。另外,现在的一台服务器托管必须每个月向电信局交纳近一千元费用。而网吧30多台电脑每个月向电信局要交纳的费用是1400元左右,这样来看,费用只是增加了400元,而电脑却增加到了30多台。也就大大降低了运行成本,提高了利润空间。

  三、可行性

  同时,以上网、游戏为消费主体的网吧还可以大力发展周边环节进行创收:

  a)副食饮料  作为一个人员流动较多的网吧,可以在吧台设立销售零食和饮料,以此成为网吧赢利的另一小亮点。这相当于多开了一个小卖部。

  b)打印扫描 如果时间足够,可以开展文件打印、图片扫描、广告设计、光盘刻录等业务,以盈取利润。这相当于多开了一个文印部。

  c)软件和游戏卡 通过和各游戏代理商的合作关系,掌握足够的进货渠道,可以在网吧的吧台代销各类游戏软件和游戏月卡,并且这将成为网吧收入的重大亮点之一。相当于多开了一家软件店。

  d)公用电话 可以在柜台设一部收费电话,平时自己要用,还可以提供给有需要的顾客使用。这相当于又多经营了一部公用电话。

  e) 零件销售及维修 可以在网吧内销售一些便宜的电脑周边设备,比如摄像(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)头、鼠标垫等,同时兼搞电脑维修,虽然利小,但不可忽略。这又相当于多开了一家电脑维修部。

  还值得注意的一点是,电脑发展的更新换代速度是很快的,师宗现在大多数网吧是一两年前配置的,现在已经稍显老化,如果现在新开的网吧在电脑配置上肯定要超过原有这些网吧,而且是既然是新的,那么喜新厌旧都是人的通性,不用说也知道,顾客会多的。

  一个有如此多优势的网吧,收费却和其他网吧一样,在师宗而言是绝对有巨大吸引力的。

  综上所述,在现在的市场形式和本人自身的情况考虑下,网吧将是最合适的经营项目。在过去的这两年时间里,本人一直在做网站开发业务,虽取得了一定的成绩,但是受到目前师宗的市场不成熟影响,业务一直发展不大。专门从事网站业务在师宗这种小地方还需要一定的时间与发展过程,所以,如果在现在的基础上去经营网吧,则可以同时开展两项业务。一套设备就可以做两项业务,而且还可以相互促进发展,加上上面列举的种种附加经营内容,何乐而不为呢?

  所以有理由相信,现在投资建设网吧是最好的契机!

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